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Amazon Logistics Strategy

Amazon FBA vs FBM Guida Completa Logistica & Fulfillment

Dovresti lasciare che Amazon gestisca il tuo fulfillment o spedire i prodotti da solo? Scopri i pro, i contro e le migliori strategie per Fulfillment by Amazon (FBA) e Fulfillment by Merchant (FBM) per ottimizzare la tua logistica.

Team SellerMagnet
29 gennaio 2026
12 min di lettura

Riepilogo Rapido

La scelta tra FBA (Fulfillment by Amazon) e FBM (Fulfillment by Merchant) è una delle decisioni più importanti per qualsiasi venditore Amazon. Ogni opzione ha vantaggi e compromessi distinti che influenzano costi, visibilità e carico di lavoro operativo. Spoiler: a volte la risposta migliore è usarli entrambi.

Cosa Sono FBA e FBM?

FBA

Fulfillment by Amazon

Invii il tuo inventario ai centri di fulfillment di Amazon. Amazon gestisce tutto: stoccaggio, imballaggio, spedizione ai clienti, resi e servizio clienti.

  • Prime badge for fast delivery
  • Better Buy Box chances
  • Si applicano costi di fulfillment + stoccaggio FBA

FBM

Fulfillment by Merchant

Mantieni il pieno controllo sull'intero processo di fulfillment: conservi l'inventario nel tuo magazzino, imballi e spedisci gli ordini direttamente agli acquirenti e gestisci il servizio clienti.

  • Controllo totale su imballaggio & branding
  • Nessun costo di fulfillment Amazon
  • Devi rispettare gli standard di spedizione Amazon

In breve: FBA esternalizza la logistica ad Amazon, mentre FBM mantiene tutto internamente. La scelta migliore dipende dal tipo di prodotto, dai margini e dagli obiettivi aziendali.

Come Funzionano FBA vs FBM: Confronto Visivo

Flusso FBA
1
Tu spedisci l'inventario al magazzino Amazon
2
Amazon conserva i prodotti nel centro di fulfillment
3
Il cliente ordina (badge Prime visibile)
4
Amazon preleva, imballa, spedisce (1-2 giorni)
Amazon gestisce resi & servizio clienti
Flusso FBM
1
Tu conservi l'inventario nel tuo magazzino
2
Il cliente ordina su Amazon
3
Tu prelevi, imballi ed etichetti l'ordine
4
Tu spedisci tramite il corriere scelto (3-5 giorni)
Tu gestisci resi & servizio clienti

Differenze Principali tra FBA e FBM

Ecco un confronto diretto delle principali differenze tra i due modelli di fulfillment:

Logistica & Spedizione
FBA Amazon spedisce con i propri corrieri, consegna alla velocità Prime
FBM Tu scegli i corrieri e i metodi di spedizione
Costi
FBA Costi di fulfillment + stoccaggio FBA (variano per dimensione/peso)
FBM Magazzino proprio, materiali di imballaggio, tariffe corriere
Visibilità
FBA Badge Prime → maggiore attrattiva, preferenza Buy Box
FBM Nessun badge Prime (salvo SFP), visibilità leggermente inferiore
Servizio Clienti
FBA Amazon gestisce richieste, resi, rimborsi
FBM Tu fornisci assistenza clienti diretta
Controllo
FBA Meno controllo sull'imballaggio, si applicano le regole di preparazione Amazon
FBM Controllo totale su imballaggio, branding, inserti
Espansione Internazionale
FBA Facile con FBA Export, Pan-EU, Remote Fulfillment
FBM Gestisci tu spedizione internazionale, dogana, costi
Scalabilità
FBA Altamente scalabile. Amazon gestisce migliaia di ordini al giorno
FBM La crescita richiede spazio in magazzino, personale, sistemi
Aspetto FBA (Amazon) FBM (Venditore)
Logistica & Spedizione Amazon spedisce con i propri corrieri, consegna alla velocità Prime Tu scegli i corrieri e i metodi di spedizione
Costi Costi di fulfillment + stoccaggio FBA (variano per dimensione/peso) Magazzino proprio, materiali di imballaggio, tariffe corriere
Visibilità Badge Prime → maggiore attrattiva, preferenza Buy Box Nessun badge Prime (salvo SFP), visibilità leggermente inferiore
Servizio Clienti Amazon gestisce richieste, resi, rimborsi Tu fornisci assistenza clienti diretta
Controllo Meno controllo sull'imballaggio, si applicano le regole di preparazione Amazon Controllo totale su imballaggio, branding, inserti
Espansione Internazionale Facile con FBA Export, Pan-EU, Remote Fulfillment Gestisci tu spedizione internazionale, dogana, costi
Scalabilità Altamente scalabile. Amazon gestisce migliaia di ordini al giorno La crescita richiede spazio in magazzino, personale, sistemi

Considerazione chiave: Non esiste un modello universalmente "migliore": solo quello che è migliore per te. Molti venditori di successo usano un approccio ibrido, scegliendo FBA per alcuni prodotti e FBM per altri.

FBA: Vantaggi e Svantaggi

Vantaggi FBA
🏆

Badge Prime & Buy Box

I prodotti ottengono l'idoneità Prime e possibilità significativamente maggiori di vincere la Buy Box rispetto ai concorrenti FBM.

⏰

Meno Lavoro Operativo

Niente più imballare scatoloni ogni sera, niente trattative con i corrieri. Amazon gestisce tutto, così puoi concentrarti sulla crescita.

🎧

Servizio Clienti Gestito

Amazon gestisce le richieste dei clienti, i resi e i rimborsi, riducendo il tuo carico di lavoro di assistenza.

📈

Scalabilità Senza Sforzo

Passa da 100 a 10.000 ordini/mese senza espandere il tuo magazzino o assumere personale.

Svantaggi FBA
💸

I Costi Erodono i Margini

I costi FBA possono essere significativi, specialmente per articoli a basso prezzo o ingombranti. I costi di stoccaggio a lungo termine si accumulano per i prodotti a bassa rotazione.

📦

Minor Controllo sull'Inventario

L'inventario è nelle mani di Amazon. Lo stock perso o danneggiato viene rimborsato secondo le loro politiche, che potrebbero non coprire il valore intero.

📋

Requisiti di Preparazione

L'invio a FBA richiede il rispetto di rigide linee guida di preparazione (etichette FNSKU, imballaggio, restrizioni). Curva di apprendimento iniziale.

🔄

Politiche di Reso Permissive

La politica di reso di Amazon orientata al cliente significa che potresti ricevere resi usati o invendibili a tue spese.

FBM: Vantaggi e Svantaggi

Vantaggi FBM
🎯

Controllo Totale

Pieno controllo su inventario, imballaggio e spedizione. Includi inserti brandizzati, packaging personalizzato, combina ordini.

💰

Costi Potenzialmente Inferiori

Con una logistica efficiente, FBM può essere più economico. Specialmente per articoli sovradimensionati dove i costi FBA sono proibitivi.

🎨

Ideale per Articoli di Nicchia/Bassa Rotazione

Per prodotti di alto valore, basso volume o personalizzati, spedisci su richiesta senza pagare lo stoccaggio Amazon per mesi.

✅

Nessuna Complicazione di Preparazione FBA

Nessun bisogno di seguire i complessi requisiti di etichettatura e imballaggio di Amazon. Gestisci le cose a modo tuo.

Svantaggi FBM
🚫

Nessun Badge Prime (Di Solito)

Le tue offerte mostrano spedizione in 3-5 giorni vs Prime. I clienti spesso preferiscono Prime, anche a prezzi leggermente più alti.

⚙️

Elevato Carico Operativo

Imballare spedizioni, stampare etichette, ritiri del corriere, rispondere alle email "dov'è il mio ordine?": tutto richiede tempo.

📊

Sfide di Scalabilità

Passare da 10 a 200 ordini/giorno significa magazzino più grande, più personale e sistemi: un investimento importante.

🌍

Complessità Internazionale

Vendere oltre confine significa gestire la dogana, costi di spedizione più elevati e tempi di consegna più lunghi.

Analisi Costi: FBA vs FBM (Prodotto Reale: Capsule Lavazza €51,50)

Dati reali da SellerMagnet Sourcer: Lavazza A Modo Mio Dek Cremoso 180 Capsule (Costo: €20,00, Vendita: €51,50)

Costi Totali FBA €14,46 (28,1%)
€7,73 Commissione di Segnalazione
€6,45 Costi FBA
Costi Totali FBM €7,88 (15,3%)
€7,73 Commissione di Segnalazione + €0,15 Servizi Digitali

+ €4,50 costo di spedizione (a carico del venditore)

Profitto Netto FBA
€7,75
15,05% margine • 38,77% ROI
Profitto Netto FBM
€9,83
19,09% margine • 49,17% ROI
Commissione di Segnalazione (15%)
Fulfillment FBA
Costi FBM
Servizi Digitali

* Dati reali da SellerMagnet Sourcer. IVA 22% calcolata separatamente (€9,29). Punto di pareggio: FBA €42,04 / FBM €34,01.

Analisi Reale del Prodotto: FBA vs FBM con SellerMagnet Sourcer

Vediamo un esempio reale di come SellerMagnet Sourcer ti aiuta a decidere tra FBA e FBM per un prodotto specifico:

ANALISI SOURCER • AMAZON.IT • GENNAIO 2026

Lavazza A Modo Mio Dek Cremoso, 180 Capsule

Prezzo di Costo
€20.00
Prezzo di Vendita
€51.50
BSR
#7
Vendite Stimate
489/mo
Recensioni
9,682 ★
Amazon.it IVA 22% Quota Buy Box ✓ 6 Offerte Stock: 213 Tutti i Concorrenti: FBM
Scenario FBA
Commissione di Segnalazione (15%)-€7.73
Costi FBA-€6.45
Commissione Servizi Digitali-€0.28
Costi Totali-€14.46
IVA Dovuta (22%)-€9.29
Pagamento Amazon€37.04
PROFITTO NETTO
€7.75
15,05% Margine • 38,77% ROI
Scenario FBM
Commissione di Segnalazione (15%)-€7.73
Costo Spedizione FBM-€4.50
Commissione Servizi Digitali-€0.15
Costi Totali-€12.38
IVA Dovuta (22%)-€9.29
Pagamento Amazon€43.62
PROFITTO NETTO
€9.83
19,09% Margine • 49,17% ROI
+€2.08
Vantaggio Profitto
FBM
+10.4%
Vantaggio ROI
FBM
100%
Concorrenti
su FBM
⚡ FBA?
Opportunità
Prime
Approfondimento Strategico: Non Esiste Giusto o Sbagliato

Basandosi solo sui numeri, FBM sembra più redditizio (+€2,08/unità).

Tuttavia, ecco il punto chiave: tutti i 6 concorrenti usano FBM. Questo crea un'opportunità strategica: inserirsi tramite FBA a un prezzo leggermente più alto potrebbe vincere la Buy Box grazie al vantaggio del badge Prime, aumentando potenzialmente sia la velocità di vendita che i margini.

Non esiste un giusto o sbagliato assoluto tra FBA e FBM. La scelta migliore dipende dalla situazione specifica, dalla concorrenza e dalle tue capacità operative.

Prova Sourcer Gratis | Analizza Qualsiasi Prodotto

Il piano gratuito include 50 ordini/mese.

Come SellerMagnet Supporta sia FBA che FBM

Che tu scelga FBA, FBM o un approccio ibrido, SellerMagnet fornisce strumenti potenti per ottimizzare la tua attività:

Dashboard Analitica & Profitti

Visualizza profitti e costi per le vendite sia FBA che FBM in modo chiaro. La dashboard separa i costi FBA dai tuoi costi di spedizione FBM, mostrando il profitto netto per ciascun modello. Confronta la redditività FBA vs FBM per prodotto e prendi decisioni basate sui dati.

Repricer Dinamico

Funziona sia per le inserzioni FBA che FBM. Imposta strategie diverse per tipo di fulfillment: sii più aggressivo sul prezzo per FBM (per competere con Prime), o mantieni i margini su FBA quando stai già vincendo la Buy Box.

Product Sourcer

Quando valuti nuovi prodotti, visualizza il panorama competitivo FBA vs FBM per ogni ASIN. Stima i margini per entrambe le opzioni di fulfillment prima di decidere quale modello utilizzare per il nuovo inventario.

Avvisi in Tempo Reale

Ricevi notifiche per eventi critici: esaurimento stock FBA (per rifornire o passare al backup FBM), feedback negativi, avvisi hijacker e altro. Rimani al passo su entrambi i canali di fulfillment.

Gestione Ibrida Semplificata

Molti venditori gestiscono un modello ibrido: alcuni prodotti su FBA, altri su FBM. SellerMagnet abbraccia questa flessibilità, con tutti i moduli (repricer, dashboard, avvisi) che funzionano perfettamente su entrambi i tipi di fulfillment. Testa, confronta e ottimizza il tuo mix FBA/FBM con dati reali.

Casi d'Uso Reali

Nuovo Venditore con Budget Limitato

Inizia con FBM per minimizzare i costi iniziali, spedendo piccoli prodotti da casa. Man mano che le vendite crescono, identifica i bestseller e spostali su FBA per la visibilità Prime. Mantieni gli articoli di nicchia o a bassa rotazione su FBM.

Inizia con FBM Scala con FBA

Proprietario di Marchio Private Label

FBA è il modello principale per la migliore esperienza cliente e l'idoneità Prime in tutta Europa. Mantieni un piccolo stock FBM di riserva per emergenze o ordini B2B. Usa gli Avvisi SellerMagnet per rilevare hijacker o cali del punteggio IPI.

Principale: FBA Riserva: FBM

Rivenditore ad Alto Volume (Migliaia di SKU)

Approccio ibrido: I prodotti ad alto volume e competitivi vanno su FBA per vincere la Buy Box. Gli articoli a bassa domanda o costosi da stoccare restano su FBM. Usa il Repricer con regole diverse: punta alla Buy Box per gli SKU FBA, batti i concorrenti FBA di €1-2 per gli SKU FBM.

Alto Volume: FBA Coda Lunga: FBM

Punti Chiave

Conclusione: Quale Modello È Giusto per Te?

FBA vs FBM non è una gara con un solo vincitore: dipende interamente dalle tue priorità.

Scegli FBA se vuoi:

  • • Massimizzare le vendite con il badge Prime
  • • Ridurre il carico di lavoro operativo
  • • Scalare rapidamente senza investimenti logistici
  • • Espanderti a livello internazionale con facilità

Scegli FBM se vuoi:

  • • Massimizzare i margini di profitto
  • • Mantenere il pieno controllo sul branding
  • • Evitare i costi FBA su prodotti lenti/grandi
  • • Restare flessibile con volumi gestibili

Molti venditori di successo scoprono che la combinazione è l'arma segreta: usa FBA dove conta di più, FBM dove ha senso. Resta flessibile. Le politiche di Amazon cambiano, ed essere pronti a cambiare (ad esempio, FBM temporaneo durante le restrizioni di inventario FBA) ti dà un vantaggio.

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Tag:
FBA FBM Fulfillment Logistica Venditore Amazon
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