Glossario Venditore Amazon (A–Z)

Indica il costo pubblicitario in rapporto alle vendite generate. Si calcola come: spesa pubblicitaria ÷ vendite pubblicitarie × 100. Un ACoS più basso significa che la tua campagna PPC è più efficiente (stai spendendo meno rispetto alle vendite generate). Esempio: un ACoS del 20% significa che per ogni 20 € spesi in pubblicità, hai generato 100 € di vendite da quegli annunci.

Un modello di business in cui il venditore acquista prodotti da altre fonti (negozi al dettaglio, outlet, siti e-commerce) a prezzi scontati per rivenderli su Amazon a un prezzo superiore. L'arbitraggista sfrutta la differenza di prezzo come profitto. È una strategia comune per i nuovi venditori, ma bisogna selezionare attentamente prodotti con alta domanda e margine sufficiente. Confronta con Wholesale e Private Label.

Il codice identificativo unico assegnato da Amazon a ogni prodotto nel suo catalogo. Composto da 10 caratteri alfanumerici, l'ASIN permette ad Amazon di tracciare e catalogare i prodotti. Ad esempio, cercando un ASIN puoi trovare l'esatta pagina prodotto corrispondente. Nota: per i libri, l'ASIN spesso coincide con l'ISBN. Vedi anche FNSKU e EAN/UPC.

Il programma in abbonamento di Amazon che offre ai clienti spedizioni rapide (di solito 1-2 giorni) gratuite più altri vantaggi (come Prime Video). Per i venditori, Prime è rilevante perché i prodotti gestiti tramite FBA diventano automaticamente idonei a Prime, rendendoli più attraenti per milioni di membri Prime. Avere il badge Prime può aumentare le vendite e migliorare le possibilità di vincere la Buy Box.

Nel contesto Amazon, le API consentono a software esterni (come SellerMagnet o altri strumenti) di comunicare con la piattaforma Amazon e scambiare dati. Ad esempio, Amazon MWS/SP-API permette di scaricare ordini, aggiornare prezzi o quantità automaticamente. In breve, le API di Amazon sono "ponti" digitali che consentono automazione e integrazione tra Amazon e applicazioni di terze parti.

Un ASIN Lookup è il processo di ricerca di un prodotto su Amazon usando il suo codice ASIN unico. Inserendo l'ASIN di 10 caratteri nella barra di ricerca di Amazon (o in uno strumento specializzato), puoi ottenere istantaneamente la pagina dettagliata del prodotto con prezzo, BSR, numero di venditori, recensioni e dati di categoria. Gli strumenti di ASIN Lookup consentono anche la ricerca inversa: inserisci un codice a barre EAN/UPC per trovare l'ASIN corrispondente, oppure converti gli ASIN tra diversi marketplace Amazon (US, UK, DE, ecc.). Usa il SellerMagnet ASIN Converter per ricerche gratuite tra marketplace.

Il programma di registrazione del marchio di Amazon per i titolari di marchi registrati. Iscrivendo un marchio registrato al Brand Registry, si ottiene l'accesso a strumenti avanzati per proteggere il proprio brand (es. segnalare violazioni, rimuovere listing non autorizzati) e funzionalità come Contenuto A+, Store Amazon dedicato e Amazon Vine. In sostanza, protegge il tuo marchio da contraffazioni e hijacker migliorando al contempo la presenza del brand su Amazon.

La Buy Box è il riquadro sulla pagina prodotto Amazon con il pulsante "Aggiungi al Carrello / Acquista Ora". Il venditore che "vince" la Buy Box cattura la maggior parte delle vendite, poiché i clienti acquistano dal venditore specifico nella Buy Box senza esaminare altre offerte. Fattori come prezzo competitivo, logistica (Prime/FBA), performance del venditore e disponibilità di magazzino influenzano l'assegnazione della Buy Box. Un Repricer può aiutarti a vincerla costantemente.

Indica la posizione di un prodotto nella classifica dei più venduti di Amazon all'interno di una categoria specifica. Un BSR #1 significa che quel prodotto è il più venduto nella sua categoria. Il BSR viene aggiornato frequentemente in base alle vendite recenti: più basso è il numero, maggiore è il volume di vendite relative. I venditori monitorano il BSR per valutare le performance dei prodotti e stimare la domanda di mercato. Strumenti come SellerMagnet Sourcer possono aiutare a tracciare i trend del BSR.

Una tecnica di vendita che prevede di offrire al cliente prodotti correlati o complementari a ciò che sta acquistando. Su Amazon, il cross-selling avviene attraverso sezioni come "Spesso comprati insieme" o "I clienti che hanno acquistato questo hanno anche comprato…". Per un venditore, un cross-selling efficace significa aumentare il valore medio del carrello offrendo prodotti aggiuntivi pertinenti. Ottimizzare i tuoi listing può aiutare a incrementare le opportunità di cross-sell.

Nel contesto Amazon, indica la percentuale di visitatori della pagina prodotto che effettivamente effettuano un acquisto. Ad esempio, se 100 persone visitano la tua pagina prodotto e 10 acquistano, il tasso di conversione è del 10%. È un indicatore chiave delle performance del listing: un alto tasso di conversione suggerisce che titolo, immagini, prezzo e recensioni stanno convincendo i clienti. Ottimizzare contenuto e prezzo della pagina può migliorare questa metrica, vedi Amazon SEO.

Un modello di vendita in cui il venditore non detiene fisicamente l'inventario, ma trasferisce gli ordini dei clienti direttamente al fornitore/produttore, che spedisce il prodotto all'acquirente finale. Su Amazon, il dropshipping è consentito solo se rispetta le policy (ad esempio, il pacco non deve contenere fatture o riferimenti al fornitore esterno, e il venditore resta responsabile del servizio clienti). Questo modello riduce l'investimento iniziale in inventario ma può comportare meno controllo su qualità e tempi di spedizione. Confronta con FBA e FBM.

La piattaforma pubblicitaria di Amazon che consente a venditori e brand di acquistare spazi pubblicitari display e video sia su Amazon che su siti web/app esterni (tramite Amazon Advertising). Amazon DSP permette campagne avanzate di retargeting e brand awareness, raggiungendo un pubblico mirato grazie ai dati di Amazon. È uno strumento utilizzato principalmente da venditori con budget pubblicitari più ampi o brand che vogliono aumentare la visibilità oltre le sponsorizzazioni PPC standard come Sponsored Products.

EAN (European Article Number) e UPC (Universal Product Code) sono codici a barre univoci usati per identificare i prodotti a livello globale. Amazon generalmente richiede un codice EAN/UPC per creare un nuovo listing prodotto (a meno che tu non abbia un'esenzione GTIN o utilizzi un ASIN esistente). In sostanza, l'EAN/UPC è il "documento d'identità" del prodotto: ad esempio, un libro avrà un ISBN, mentre un giocattolo avrà un EAN/UPC. Assicurati di acquistare codici validi (spesso tramite GS1) per evitare errori di catalogo.

Il servizio logistico di Amazon in cui Amazon gestisce stoccaggio, imballaggio, spedizione ai clienti e supporto post-vendita. Il venditore invia il proprio inventario ai magazzini Amazon (centri di distribuzione) e delega la gestione degli ordini. I prodotti FBA ottengono il badge Prime e hanno maggiori possibilità di vincere la Buy Box grazie a spedizioni rapide e affidabili. Tuttavia, ci sono commissioni FBA da considerare (commissioni di logistica e stoccaggio) e bisogna seguire le linee guida di preparazione e spedizione. Vedi anche FNSKU e IPI.

Un FBA Calculator è uno strumento essenziale che stima il tuo profitto netto per unità considerando le tariffe FBA di Amazon, le commissioni di segnalazione, i costi di stoccaggio, la spedizione al magazzino e il tuo costo prodotto. La formula è semplice: Profitto Netto = Prezzo di Vendita − Costo Prodotto − Tariffa FBA − Commissione − Costo Stoccaggio. Usa il SellerMagnet FBA Calculator gratuito per calcolare questi numeri prima di acquistare qualsiasi prodotto. Vedi anche ROI e Profit Calculator.

Un metodo di spedizione in cui il venditore spedisce i prodotti direttamente al cliente (detto anche "Logistica del Venditore"). Con FBM, quando arriva un ordine su Amazon, il venditore gestisce imballaggio, spedizione e servizio clienti in autonomia. Vantaggi: controllo completo su magazzino e spedizioni, nessuna commissione FBA; può essere ideale per prodotti ingombranti o a bassa rotazione. Svantaggi: nessun badge Prime di default (a meno che non si partecipi a Seller Fulfilled Prime), meno appeal per i clienti Prime, e piena responsabilità sui tempi e la qualità della consegna.

Il codice identificativo usato da Amazon per tracciare i prodotti nei suoi centri di distribuzione FBA. Ogni unità che invii ad Amazon deve avere un'etichetta FNSKU affinché Amazon sappia a quale venditore appartiene. Il FNSKU è collegato all'ASIN ma è specifico per il venditore. In pratica, se due venditori vendono lo stesso ASIN tramite FBA, avranno FNSKU diversi, garantendo che quando un cliente acquista dalla tua offerta, Amazon spedisca un prodotto dal tuo stock.

Le valutazioni che i clienti lasciano sul venditore (non sul prodotto). È una valutazione in stelle e un commento che riflette l'esperienza di acquisto (es. tempi di spedizione, comunicazione, accuratezza della descrizione). Una media di feedback alta (vicina a 5 stelle) e un buon numero di valutazioni aiutano la tua reputazione e sono considerate da Amazon nelle performance dell'account e nell'idoneità alla Buy Box. Da non confondere con le recensioni prodotto: il feedback del venditore riguarda il servizio offerto dal venditore, mentre le recensioni riguardano la qualità del prodotto.

Un termine per indicare un "intruso" sul tuo listing prodotto Amazon. Succede quando un altro venditore si aggiunge come offerta sul tuo ASIN (magari il tuo prodotto brandizzato) senza autorizzazione, spesso vendendo una versione contraffatta o parallela a un prezzo inferiore. Gli hijacker colpiscono particolarmente i titolari di brand: oltre a rubare la Buy Box e le vendite, possono danneggiare l'immagine del prodotto (se vendono copie scadenti che generano recensioni negative). Per proteggerti dagli hijacker, è consigliabile iscrivere il tuo marchio al Brand Registry, monitorare i tuoi listing e segnalare le violazioni ad Amazon.

L'indice di performance dell'inventario per i venditori FBA, calcolato da Amazon su una scala da 0 a 1000. Riflette quanto efficientemente gestisci lo stock nei magazzini Amazon. Vari fattori influenzano l'IPI, tra cui: tasso di vendita rispetto allo stock (sell-through), inventario esaurito o in eccesso, stock senza offerte attive, ecc. Un IPI alto (es. 500+) indica che stai gestendo bene l'inventario FBA (poche rotture di stock, poco inventario stagnante), mentre un IPI basso può portare a restrizioni di spazio di stoccaggio. Mantenere l'IPI sopra la soglia minima (stabilita periodicamente da Amazon, es. 400) è importante per evitare limitazioni FBA.

Un codice di 13 cifre usato come identificativo unico per i libri. Su Amazon, l'ISBN di un libro spesso funge da codice prodotto (ASIN) per quella pubblicazione. Se vendi libri, conoscerai l'ISBN poiché viene usato per cercare e aggiungere titoli al catalogo. Per i venditori, è essenzialmente l'"equivalente editoriale" dell'EAN/UPC.

Un termine chiave utilizzato per le ricerche su Amazon. Quando un cliente digita una parola o frase nella barra di ricerca (es. "caffettiera italiana 3 tazze"), il sistema confronta queste keyword con quelle presenti in titoli, bullet point, descrizioni e keyword backend dei listing prodotto. Ottimizzare i tuoi listing con le keyword più rilevanti significa migliorare la Amazon SEO (visibilità nei risultati di ricerca interni). Inoltre, le keyword sono alla base delle campagne pubblicitarie PPC: scegliendo le keyword giuste, puoi raggiungere il pubblico giusto nei tuoi Sponsored Products.

La pagina Amazon dedicata a un prodotto, contenente titolo, immagini, descrizione, bullet point, dettagli tecnici e recensioni. Creare un listing eccellente è fondamentale per vendere: un titolo chiaro e ricco di keyword, foto professionali, bullet point che evidenziano i benefici e una descrizione accurata aumentano l'appeal per il cliente e migliorano il tasso di conversione. La qualità del listing influenza anche il posizionamento nelle ricerche Amazon. Ottimizzare i listing fa parte delle strategie di Amazon SEO. Usa il Title Checker gratuito per validare il titolo del tuo listing rispetto a 22 regole di conformità.

Questo era il nome della piattaforma API di Amazon per i venditori (ora in gran parte sostituita dalla nuova SP-API). Amazon MWS permetteva a software e sviluppatori di interagire con i dati del tuo account (ordini, inventario, report) in modo programmatico. Ad esempio, uno strumento di gestione ordini poteva connettersi tramite MWS per scaricare automaticamente gli ordini e aggiornare la disponibilità. Sebbene oggi si parli più spesso di Selling Partner API, molti servizi e documentazioni fanno ancora riferimento a MWS.

Un segmento di mercato specifico e ristretto su cui un prodotto si concentra. Trovare una nicchia redditizia è il segreto di molti venditori di successo: significa identificare un'esigenza particolare di un pubblico definito (esempio: "accessori yoga ecologici per viaggiatori") e servire quel mercato con un'offerta dedicata. Su Amazon, lavorare nelle nicchie può significare meno concorrenza e clienti più mirati, ma è importante verificare che ci sia domanda sufficiente. Gli strumenti di ricerca prodotto aiutano a scoprire nicchie monitorando i trend BSR, i volumi di ricerca e la concorrenza.

La percentuale di ordini difettosi per un venditore, una metrica di performance chiave su Amazon. Include tre componenti: feedback negativo dell'acquirente, reclami Garanzia dalla A alla Z e chargeback relativi agli ordini. Amazon richiede ai venditori di mantenere l'ODR sotto l'1% per evitare penalizzazioni o sospensione dell'account. Ad esempio, su 100 ordini, meno di 1 dovrebbe avere problemi seri. Per mantenere l'ODR basso, bisogna offrire un servizio eccellente: descrizioni accurate, spedizioni puntuali, imballaggi adeguati e assistenza clienti reattiva.

Una promozione a tempo limitato su Amazon in cui un prodotto viene offerto con uno sconto significativo per un periodo limitato (di solito alcune ore). Le Offerte Lampo appaiono in vetrine speciali (es. pagina Offerta del Giorno) e possono generare picchi di vendite e visibilità. I venditori possono proporre Offerte Lampo tramite Seller Central, ma Amazon applica criteri di selezione (es. storico vendite, valutazione prodotto) e spesso una commissione di partecipazione. Sono strumenti utili durante eventi come Prime Day o Q4 Black Friday per incrementare le vendite.

Un modello pubblicitario online in cui il venditore paga solo quando un utente clicca sul suo annuncio. Su Amazon, PPC si riferisce principalmente alle campagne pubblicitarie interne (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display): crei annunci che appaiono nei risultati di ricerca o sulle pagine prodotto e imposti un'offerta per clic. Una campagna PPC ben ottimizzata aumenta la visibilità e le vendite del prodotto, ma richiede monitoraggio per assicurare che il costo per clic sia sostenibile rispetto alle vendite generate (vedi ACoS).

Un modello di business in cui un venditore Amazon crea e vende prodotti con il proprio marchio. Invece di rivendere brand esistenti, nel Private Label identifichi un prodotto (spesso tramite fornitori OEM), lo personalizzi con il tuo brand e packaging e lo importi per venderlo come tuo. Vantaggi: controllo completo sul branding, meno competizione per la Buy Box (essendo l'unico venditore del tuo brand), e margini potenzialmente più alti. Tuttavia, richiede investimento nello sviluppo prodotto, marketing e qualità, più protezione del brand dalle imitazioni (dove il Brand Registry torna utile).

L'evento di vendita annuale di Amazon, riservato ai membri Amazon Prime. Consiste in giorni (di solito due) con migliaia di offerte speciali in luglio o estate, spesso paragonato per impatto al Q4 Black Friday. Per i venditori, il Prime Day rappresenta un'enorme opportunità di aumentare le vendite grazie all'enorme traffico di clienti Prime in cerca di offerte. Molti venditori preparano scorte extra, campagne pubblicitarie dedicate e Offerte Lampo con largo anticipo.

L'iniziativa logistica di Amazon per i venditori europei: consente di stoccare l'inventario in un paese ma rendere i prodotti idonei a Prime su tutti i marketplace UE, con Amazon che ridistribuisce internamente lo stock più vicino ai clienti. In pratica, spedisci i prodotti a un magazzino centrale (es. Germania) e Amazon li distribuisce senza costi aggiuntivi ad altri hub europei in base alla domanda. Il programma FBA Pan-EU semplifica la vendita internazionale (non serve gestire manualmente magazzini per ogni nazione), ma comporta la gestione degli aspetti IVA in più paesi poiché lo stock viene spostato oltre confine.

Un Profit Calculator aiuta i venditori Amazon a determinare il margine reale su ogni vendita considerando tutti i costi: costo prodotto, tariffe di fulfillment FBA o FBM, commissioni di segnalazione, spesa pubblicitaria (ACoS), resi e altro. Il SellerMagnet Profit Dashboard traccia tutte queste variabili in tempo reale su tutto il tuo catalogo. Vedi anche FBA Calculator e Revenue Calculator.

Si riferisce al quarto trimestre dell'anno (ottobre, novembre, dicembre), un periodo cruciale per l'e-commerce e le vendite su Amazon. Il Q4 include Black Friday, Cyber Monday e l'intera stagione degli acquisti natalizi. Molti venditori registrano percentuali molto alte del loro fatturato annuale in questi tre mesi. Prepararsi per il Q4 significa assicurare scorte sufficienti, ottimizzare i listing, aumentare i budget pubblicitari e pianificare offerte promozionali, poiché la domanda dei consumatori raggiunge il suo picco.

Valutazioni e opinioni scritte che i clienti lasciano sulla pagina di un prodotto dopo l'acquisto. Le recensioni prodotto (con valutazione in stelle) influenzano enormemente le decisioni di acquisto su Amazon: un prodotto con molte recensioni positive avrà conversioni più alte e potrebbe posizionarsi meglio nelle ricerche. I venditori devono seguire le policy nelle strategie di recensione (nessun incentivo per recensioni positive) e possono usare strumenti come Request a Review di Amazon o servizi automatizzati per sollecitare legittimamente il feedback dei clienti. Vedi anche Amazon Vine.

La protezione che Amazon offre agli acquirenti per garantire un rimborso quando non sono soddisfatti di un ordine Marketplace. Se un cliente apre un Reclamo dalla A alla Z, Amazon valuta la situazione (prodotto non ricevuto, diverso dalla descrizione, difettoso, ecc.) e può rimborsare l'acquirente con i fondi del venditore se ritiene il reclamo valido. Per il venditore, un reclamo A-Z impatta negativamente sull'Order Defect Rate. Evitare i reclami A-Z significa fornire informazioni accurate, spedire puntualmente e risolvere tempestivamente qualsiasi problema segnalato dai clienti.

Software che regola automaticamente i prezzi dei tuoi prodotti su Amazon in base a determinate regole o algoritmi. L'obiettivo principale di un repricer è mantenere i prezzi competitivi (es. per vincere o mantenere la Buy Box) senza dover intervenire manualmente 24/7. Esiste il repricer gratuito di Amazon (Automate Pricing) con regole base, e soluzioni di terze parti più avanzate che aggiornano i prezzi più frequentemente, consentono logiche di margine minimo, gestione multi-account e analisi dei risultati. Un buon repricer aiuta ad aumentare le vendite e proteggere i profitti, evitando sia prezzi troppo alti che fanno perdere visibilità sia ribassi eccessivi che erodono i margini.

Ritorno sull'investimento, espresso in percentuale, calcolato come: profitto netto ÷ costo investimento × 100. Nel contesto Amazon, il ROI è spesso usato per valutare la redditività di un prodotto o di una campagna pubblicitaria. Ad esempio, se spendi 10 € in merce e costi per un prodotto e guadagni 30 € di profitto netto, il ROI è del 300%. È importante per i venditori stimare il ROI prima di lanciare un prodotto (considerando costi di produzione, spedizione, commissioni FBA, pubblicità, ecc.) per assicurarsi che l'investimento valga la pena.

Un Amazon Revenue Calculator stima il fatturato totale e i guadagni netti dalle tue vendite FBA o FBM modellando diversi scenari di prezzo e volume. La formula base: Fatturato Mensile = Unità Vendute × Prezzo di Vendita e Fatturato Netto = Fatturato Mensile − Tariffe Totali − Costo Totale Merce. I Revenue Calculator aiutano i venditori a fissare obiettivi di vendita realistici, pianificare l'inventario e valutare se vale la pena scalare un prodotto. Il SellerMagnet Profit Dashboard offre il monitoraggio del fatturato in tempo reale con tutte le tariffe precalcolate. Vedi anche ROI e Profit Calculator.

La piattaforma web di Amazon attraverso cui i venditori Marketplace gestiscono la propria attività. Tramite Amazon Seller Central puoi aggiungere nuovi prodotti o offerte, aggiornare prezzi e quantità, gestire ordini, impostare campagne pubblicitarie, monitorare le performance con report e metriche, aprire casi di supporto e molto altro. È essenzialmente il "quartier generale" del venditore su Amazon. Un'interfaccia ricca di funzionalità che inizialmente può sembrare complessa: strumenti come SellerMagnet si integrano via API per semplificare e potenziare alcune di queste attività (es. dashboard profitto più leggibili, automazione repricing, avvisi personalizzati).

Su Amazon, si riferisce all'ottimizzazione delle pagine prodotto per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca interni. Funziona con principi simili alla SEO di Google ma applicati al marketplace: bisogna includere keyword rilevanti nel titolo, nei bullet e nel backend, usare immagini di qualità, ottenere buone recensioni e mantenere un buon tasso di conversione. Tutti questi fattori contribuiscono alla rilevanza e alle performance del tuo listing prodotto nell'algoritmo di ricerca A9/A10 di Amazon. Una buona Amazon SEO aumenta la visibilità organica dei tuoi prodotti, riducendo la dipendenza dalla pubblicità a pagamento.

Un formato pubblicitario pay-per-click su Amazon. Le campagne Sponsored Products promuovono prodotti specifici e appaiono sia nei risultati di ricerca (in cima o nel mezzo della lista, con etichetta "Sponsorizzato") sia sulle pagine prodotto di altri articoli. Quando un acquirente clicca sull'annuncio, viene portato alla tua pagina prodotto e paghi il costo del clic. Queste sponsorizzazioni sono uno strumento chiave per dare visibilità ai tuoi prodotti, specialmente durante i lanci o in categorie molto competitive, e funzionano in base a keyword o targeting per prodotto/categoria scelti nella campagna.

Il processo per ottenere l'autorizzazione a vendere in categorie di prodotti o brand inizialmente bloccati su Amazon. Alcune categorie (es. Gioielli, Alimentari) o brand richiedono ai venditori di fornire documentazione (fatture fornitori, licenze, certificazioni) per dimostrare affidabilità e conformità prima di poter creare offerte. Questo processo si chiama ungating. Se vuoi espandere il tuo catalogo in una categoria ristretta, devi inviare una richiesta di approvazione tramite Seller Central, allegando i documenti richiesti. Una volta approvato, il tuo account è "sbloccato" e puoi vendere liberamente quei prodotti.

Una piattaforma riservata ai fornitori Amazon (venditori first-party). A differenza di Seller Central (per i venditori marketplace third-party), Vendor Central è usata da brand e distributori che vendono i propri prodotti direttamente ad Amazon all'ingrosso. Amazon diventa il rivenditore finale, offrendo i prodotti come "Venduto e spedito da Amazon". I vendor hanno un rapporto diverso: ricevono ordini di acquisto da Amazon, gestiscono i prezzi all'ingrosso e hanno accesso a strumenti marketing specifici (come Amazon Vine gratuito, campagne Display estese, ecc.). Il passaggio a Vendor Central avviene solo su invito di Amazon.

Un programma Amazon (parte del Brand Registry) che aiuta i venditori a ottenere recensioni su nuovi prodotti tramite una community di recensori selezionati. Il Programma Vine consente ai brand registrati di offrire un certo numero di unità gratuite di un nuovo prodotto ai "Vine Voices" (recensori fidati selezionati da Amazon); in cambio, questi utenti provano il prodotto e pubblicano una recensione onesta. È un modo legale e trasparente per rompere il ciclo delle "zero recensioni" al lancio di un articolo. Nota: c'è un costo per iscrivere un ASIN e un limite di quantità, ma una manciata di recensioni iniziali di qualità tramite Vine può rafforzare la fiducia nel prodotto.

Un modello in cui il venditore acquista grandi quantità di prodotti da produttori ufficiali o grossisti per rivenderli su Amazon (spesso su pagine prodotto esistenti, competendo con altri venditori). Fare wholesale significa avere relazioni B2B con i fornitori e spesso ottenere prezzi unitari molto bassi grazie ai volumi. È il modello tipico per i rivenditori professionisti: invece di cercare offerte al dettaglio (arbitraggio) o sviluppare il proprio brand (private label), scelgono brand affermati e li rivendono come rivenditori autorizzati. Importante in questo modello è trovare prodotti con sufficiente ROI, evitare brand con troppi rivenditori (rischio competizione Buy Box) e mantenere livelli di stock adeguati.