Glossário Amazon Seller (A-Z)

Indica o custo com publicidade em relação às vendas geradas. Calculado como: gasto com anúncios ÷ vendas dos anúncios × 100. Um ACoS mais baixo significa que sua campanha de PPC é mais eficiente (você está gastando menos em relação às vendas geradas). Exemplo: um ACoS de 20% significa que, para cada $20 gastos em anúncios, você gerou $100 em vendas com esses anúncios.

Um modelo de negócio em que o vendedor compra produtos de outras fontes (lojas físicas, outlets, sites de e-commerce) com desconto para revendê-los na Amazon por um preço mais alto. O arbitrador fica com a diferença de preço como lucro. É uma estratégia comum entre novos vendedores, mas é preciso selecionar com cuidado produtos com alta demanda e margem suficiente. Compare com Wholesale e Private Label.

O código identificador único atribuído pela Amazon a cada produto do seu catálogo. Composto por 10 caracteres alfanuméricos, o ASIN permite que a Amazon rastreie e catalogue os produtos. Por exemplo, ao pesquisar um ASIN, você encontra a página exata do produto correspondente. Nota: para livros, o ASIN muitas vezes coincide com o ISBN. Veja também FNSKU e EAN/UPC.

O programa de assinatura da Amazon que oferece aos clientes frete grátis e rápido (geralmente em 1-2 dias), além de outros benefícios (como o Prime Video). Para vendedores, o Prime é relevante porque os produtos gerenciados pelo FBA se tornam automaticamente elegíveis ao Prime, o que os torna mais atrativos para milhões de membros Prime. Ter o selo Prime pode aumentar as vendas e melhorar suas chances de ganhar o Buy Box.

No contexto da Amazon, as APIs permitem que softwares externos (como o SellerMagnet ou outras ferramentas) se comuniquem com a plataforma da Amazon e troquem dados. Por exemplo, a Amazon MWS/SP-API permite baixar pedidos e atualizar preços ou quantidades automaticamente. Em resumo, as APIs da Amazon são "pontes" digitais que permitem automação e integração entre a Amazon e aplicativos de terceiros.

Um ASIN Lookup é o processo de pesquisar um produto na Amazon usando o seu código ASIN único. Ao inserir o ASIN de 10 caracteres na barra de pesquisa da Amazon (ou em uma ferramenta especializada), você acessa na hora a página de detalhes do produto com preço, BSR, número de vendedores, avaliações e dados de categoria. As ferramentas de ASIN Lookup também permitem a pesquisa reversa: insira um código de barras EAN/UPC para encontrar o ASIN correspondente ou converta ASINs entre diferentes marketplaces da Amazon (US, UK, DE etc.). Use o SellerMagnet ASIN Converter para pesquisas gratuitas entre marketplaces.

O programa de registro de marcas da Amazon para titulares de marcas registradas. Ao inscrever uma marca registrada no Brand Registry, você ganha acesso a ferramentas avançadas para proteger sua marca (ex.: denunciar violações, remover listagens não autorizadas) e a recursos como Conteúdo A+, Amazon Store própria e Amazon Vine. Basicamente, ele protege sua marca contra falsificações e hijackers e, ao mesmo tempo, fortalece a presença da sua marca na Amazon.

O Buy Box é a caixa na página do produto na Amazon com o botão "Adicionar ao Carrinho/Comprar Agora". O vendedor que "ganha" o Buy Box fica com a maioria das vendas, já que os clientes compram do vendedor que está no Buy Box sem examinar outras ofertas. Fatores como preço competitivo, logística (Prime/FBA), desempenho do vendedor e disponibilidade de estoque influenciam quem fica com o Buy Box. Um Repricer pode ajudar você a conquistá-lo de forma consistente.

Indica o ranking de vendas de um produto nas classificações da Amazon dentro de uma categoria específica. Um BSR #1 significa que o produto é o mais vendido da sua categoria. O BSR é atualizado com frequência com base nas vendas recentes: quanto menor o número, maior o volume relativo de vendas. Os vendedores monitoram o BSR para avaliar o desempenho do produto e estimar a demanda do mercado. Ferramentas como o SellerMagnet Sourcer podem ajudar a rastrear tendências de BSR.

Uma técnica de vendas que consiste em oferecer ao cliente produtos relacionados ou complementares ao que ele está comprando. Na Amazon, o cross-selling acontece em seções como "Frequentemente Comprados Juntos" ou "Clientes que compraram este item também compraram…". Para um vendedor, um cross-selling eficaz significa aumentar o valor médio do carrinho oferecendo produtos adicionais relevantes. Otimizar suas listagens pode ajudar a gerar mais oportunidades de cross-sell.

No contexto da Amazon, indica a porcentagem de visitantes da página do produto que de fato fazem uma compra. Por exemplo, se 100 pessoas visitam sua página de produto e 10 compram, a taxa de conversão é de 10%. É um indicador-chave do desempenho da listagem: uma taxa de conversão alta sugere que o título, as imagens, o preço e as avaliações estão convencendo os clientes. Otimizar o conteúdo da página e o preço pode melhorar essa métrica; veja Amazon SEO.

Um modelo de vendas em que o vendedor não mantém estoque físico, mas repassa os pedidos dos clientes diretamente ao fornecedor/fabricante, que envia o produto ao comprador final. Na Amazon, o dropshipping só é permitido se seguir as políticas (por exemplo, a embalagem não pode conter faturas nem referências ao fornecedor externo, e o vendedor continua responsável pelo atendimento ao cliente). Esse modelo reduz o investimento inicial em estoque, mas pode resultar em menos controle sobre a qualidade e os prazos de envio. Compare com FBA e FBM.

A plataforma de publicidade da Amazon que permite que vendedores e marcas comprem espaço publicitário de display e vídeo tanto na Amazon quanto em sites/apps externos (por meio da Amazon Advertising). O Amazon DSP possibilita campanhas avançadas de retargeting e de reconhecimento de marca, alcançando um público-alvo com base nos dados da Amazon. É uma ferramenta usada principalmente por vendedores com orçamentos de publicidade maiores ou por marcas que buscam aumentar a visibilidade além dos patrocínios PPC padrão, como Sponsored Products.

EAN (European Article Number) e UPC (Universal Product Code) são códigos de barras únicos usados para identificar produtos globalmente. A Amazon geralmente exige um código EAN/UPC para criar uma nova listagem de produto (a menos que você tenha isenção de GTIN ou use um ASIN existente). Na prática, o EAN/UPC é o "número de identificação" do produto: por exemplo, um livro terá um ISBN, enquanto um brinquedo terá um EAN/UPC. Certifique-se de comprar códigos válidos (geralmente pela GS1) para evitar erros de catálogo.

O serviço de logística da Amazon em que a própria Amazon cuida do armazenamento, da embalagem, do envio aos clientes e do suporte pós-venda. O vendedor envia seu estoque para os armazéns da Amazon (centros de fulfillment) e delega a eles a gestão dos pedidos. Os produtos FBA recebem o selo Prime e têm mais chances de ganhar o Buy Box graças ao envio rápido e confiável. No entanto, há taxas FBA a considerar (taxas de fulfillment e de armazenagem), e você precisa seguir as diretrizes de preparação e envio. Veja também FNSKU e IPI.

Um FBA Calculator é uma ferramenta essencial que estima seu lucro líquido por unidade considerando as taxas FBA da Amazon, as comissões de referência, os custos de armazenamento, o envio ao armazém e o custo do produto. A fórmula é simples: Lucro Líquido = Preço de Venda − Custo do Produto − Taxa FBA − Comissão − Custo de Armazenamento. Use o SellerMagnet FBA Calculator gratuito para fazer essas contas antes de comprar qualquer produto. Veja também ROI e Profit Calculator.

Um método de fulfillment em que o vendedor envia os produtos diretamente ao cliente (também chamado de "Merchant Fulfilled"). Com o FBM, quando chega um pedido na Amazon, o próprio vendedor cuida da embalagem, do envio e do atendimento ao cliente. Vantagens: controle total sobre o estoque e os envios, sem taxas FBA; pode ser ideal para produtos volumosos ou de giro lento. Desvantagens: sem selo Prime por padrão (a menos que você participe do Seller Fulfilled Prime), menos apelo para clientes Prime e total responsabilidade pelos prazos e pela qualidade da entrega.

O código identificador usado pela Amazon para rastrear produtos em seus centros de fulfillment FBA. Cada unidade que você envia à Amazon precisa ter uma etiqueta FNSKU para que a Amazon saiba a qual vendedor ela pertence. O FNSKU está vinculado ao ASIN, mas é específico de cada vendedor. Na prática, se dois vendedores vendem o mesmo ASIN via FBA, eles terão FNSKUs diferentes, o que garante que, quando um cliente compra da sua oferta, a Amazon envia um produto do seu estoque.

Avaliações que os clientes deixam sobre o vendedor (não sobre o produto). É uma nota em estrelas com um comentário que reflete a experiência de compra (ex.: prazos de envio, comunicação, precisão da descrição). Um feedback médio alto (próximo de 5 estrelas) e um bom número de avaliações ajudam sua reputação e são considerados pela Amazon no desempenho da conta e na elegibilidade para o Buy Box. Não confundir com avaliações de produto: o feedback do vendedor é sobre o serviço oferecido pelo vendedor, enquanto as avaliações são sobre a qualidade do produto.

Um termo para um "intruso" na sua listagem de produto na Amazon. Acontece quando outro vendedor se adiciona como oferta no seu ASIN (talvez seu produto de marca própria) sem autorização, muitas vezes vendendo uma versão falsificada ou paralela por um preço mais baixo. Os hijackers miram principalmente donos de marcas: além de roubar o Buy Box e as vendas, eles podem prejudicar a imagem do produto (se venderem cópias de baixa qualidade que geram avaliações negativas). Para se proteger de hijackers, é recomendável inscrever sua marca no Brand Registry, monitorar suas listagens e denunciar violações à Amazon.

O índice de desempenho de estoque para vendedores FBA, calculado pela Amazon em uma escala de 0 a 1000. Ele reflete a eficiência com que você gerencia o estoque nos armazéns da Amazon. Vários fatores influenciam o IPI, incluindo: taxa de vendas em relação ao estoque (sell-through), estoque em excesso ou esgotado, estoque sem ofertas ativas etc. Um IPI alto (ex.: 500+) indica que você está gerenciando bem o estoque FBA (poucas rupturas de estoque, pouco estoque parado), enquanto um IPI baixo pode levar a restrições de espaço de armazenamento. Manter o IPI acima do limite mínimo (definido periodicamente pela Amazon, ex.: 400) é importante para evitar limitações no FBA.

Um código de 13 dígitos usado como identificador único de livros. Na Amazon, o ISBN de um livro muitas vezes serve como código do produto (ASIN) dessa publicação. Se você vende livros, conhece o ISBN, pois ele é usado para pesquisar e adicionar títulos ao catálogo. Para vendedores, é basicamente o "equivalente editorial" do EAN/UPC.

Um termo-chave usado nas pesquisas da Amazon. Quando um cliente digita uma palavra ou frase na barra de pesquisa (ex.: "cafeteira italiana 3 xícaras"), o sistema compara essas palavras-chave com as presentes nos títulos, bullet points, descrições e palavras-chave de backend das listagens de produtos. Otimizar suas listagens com as palavras-chave mais relevantes significa melhorar seu Amazon SEO (visibilidade nos resultados de pesquisa internos). Além disso, as palavras-chave são a base das campanhas publicitárias de PPC: ao escolher as palavras-chave certas, você alcança o público certo com seus Sponsored Products.

A página Amazon dedicada a um produto, contendo título, imagens, descrição, bullet points, detalhes técnicos e avaliações. Criar uma listagem excelente é fundamental para vender: um título claro e rico em palavras-chave, fotos profissionais, bullet points destacando benefícios e uma descrição precisa aumentam o apelo ao cliente e melhoram as taxas de conversão. A qualidade da listagem também afeta o ranking nas pesquisas Amazon. Otimizar listagens faz parte das estratégias de Amazon SEO. Use o Title Checker gratuito para validar o título da sua listagem contra 22 regras de conformidade.

Este era o nome da plataforma de API da Amazon para vendedores (hoje substituída em grande parte pela nova SP-API). O Amazon MWS permitia que softwares e desenvolvedores interagissem com os dados da sua conta (pedidos, estoque, relatórios) de forma programática. Por exemplo, uma ferramenta de gestão de pedidos podia se conectar via MWS para baixar pedidos e atualizar a disponibilidade automaticamente. Embora hoje se fale mais da Selling Partner API, muitos serviços e documentações ainda fazem referência ao MWS.

Um segmento de mercado específico e restrito no qual um produto se concentra. Encontrar um nicho lucrativo é o segredo de muitos vendedores de sucesso: significa identificar uma necessidade particular de um público definido (exemplo: "acessórios de yoga ecológicos para viajantes") e atender esse mercado com uma oferta dedicada. Na Amazon, trabalhar em nichos pode significar menos concorrência e clientes mais direcionados, mas é importante verificar se há demanda suficiente. Ferramentas de pesquisa de produtos ajudam a descobrir nichos monitorando tendências de BSR, volumes de pesquisa e concorrência.

A porcentagem de pedidos com defeito de um vendedor, uma métrica-chave de desempenho na Amazon. Inclui três componentes: feedback negativo do comprador, reclamações A-to-Z e chargebacks relacionados a pedidos. A Amazon exige que os vendedores mantenham o ODR abaixo de 1% para evitar penalidades ou a suspensão da conta. Por exemplo, a cada 100 pedidos, menos de 1 deve ter problemas graves. Para manter o ODR baixo, você precisa oferecer um serviço excelente: descrições precisas, envio no prazo, embalagem adequada e um suporte ao cliente ágil.

Uma promoção por tempo limitado na Amazon em que um produto é oferecido com um desconto significativo por um curto período (normalmente algumas horas). Os Lightning Deals aparecem em vitrines especiais (ex.: página Deal of the Day) e podem gerar picos de vendas e de visibilidade. Os vendedores podem propor Lightning Deals pelo Seller Central, mas a Amazon aplica critérios de seleção (ex.: histórico de vendas, classificação do produto) e muitas vezes cobra uma taxa de participação. São ferramentas úteis para impulsionar as vendas durante eventos como o Prime Day ou a Black Friday do Q4.

Um modelo de publicidade online em que o vendedor paga apenas quando um usuário clica no seu anúncio. Na Amazon, PPC se refere principalmente às campanhas publicitárias internas (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display): você cria anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa ou em páginas de produto e define um lance por clique. Uma campanha de PPC bem otimizada aumenta a visibilidade e as vendas do produto, mas precisa de monitoramento para garantir que o custo por clique seja sustentável em relação às vendas geradas (veja ACoS).

Um modelo de negócio em que um vendedor da Amazon cria e vende produtos com a sua própria marca. Em vez de revender marcas existentes, no Private Label você identifica um produto (muitas vezes por meio de fornecedores OEM), o personaliza com sua própria marca e embalagem e o importa para vender como seu. Vantagens: controle total sobre o branding, menos concorrência pelo Buy Box (já que você é o único vendedor da sua marca) e margens potencialmente mais altas. No entanto, exige investimento em desenvolvimento de produto, marketing e qualidade, além de proteção da marca contra imitações (é aí que o Brand Registry ajuda).

O evento anual de vendas da Amazon, exclusivo para membros Amazon Prime. São dias (normalmente dois) com milhares de ofertas especiais em julho ou no verão do hemisfério norte, muitas vezes comparados em impacto à Black Friday do Q4. Para vendedores, o Prime Day representa uma enorme oportunidade de aumentar as vendas graças ao grande tráfego de clientes Prime em busca de ofertas. Muitos vendedores preparam estoque extra, campanhas publicitárias dedicadas e Lightning Deals com bastante antecedência.

A iniciativa de logística da Amazon para vendedores europeus: ela permite armazenar o estoque em um país e tornar os produtos elegíveis ao Prime em todos os seus marketplaces, enquanto a Amazon realoca internamente o estoque para mais perto dos clientes. Na prática, você envia os produtos para um armazém central (ex.: Alemanha) e a Amazon os distribui sem custo extra para outros hubs na Europa, conforme a demanda. O FBA Pan-EU simplifica a venda internacional (sem necessidade de gerenciar manualmente armazéns em cada país), mas exige lidar com questões de IVA em vários países, já que o estoque circula entre fronteiras.

Uma Calculadora de Lucro ajuda os vendedores da Amazon a determinar a margem real de cada venda, contabilizando todos os custos: custo do produto, taxas de fulfillment FBA ou FBM, comissões de referência, investimento em publicidade (ACoS), devoluções e muito mais. Ao contrário de uma calculadora de taxas básica, uma calculadora de lucro oferece uma visão contínua da rentabilidade do seu negócio na Amazon. Por exemplo: um preço de venda de $30 com $8 de taxas totais da Amazon, $10 de custo do produto e $3 de gasto com publicidade resulta em $9 de lucro (margem de 30%). O SellerMagnet Profit Dashboard acompanha todas essas variáveis 24 horas por dia em todo o seu catálogo. Veja também FBA Calculator e Revenue Calculator.

Refere-se ao quarto trimestre do ano (outubro, novembro e dezembro), um período crucial para o e-commerce e as vendas na Amazon. O Q4 inclui a Black Friday, a Cyber Monday e toda a temporada de compras de fim de ano. Muitos vendedores registram porcentagens muito altas do seu faturamento anual nesses três meses. Preparar-se para o Q4 significa garantir estoque suficiente, otimizar listagens, aumentar os orçamentos de publicidade e planejar ofertas promocionais, já que a demanda dos consumidores atinge o pico.

Notas e opiniões escritas que os clientes deixam em uma página de produto após a compra. As avaliações de produto (com nota em estrelas) influenciam enormemente as decisões de compra na Amazon: um produto com muitas avaliações positivas terá mais conversões e pode se posicionar melhor nas pesquisas. Os vendedores devem seguir as políticas em suas estratégias de avaliação (sem incentivos para avaliações positivas) e podem usar ferramentas como o Request a Review da Amazon ou serviços automatizados para solicitar feedback dos clientes de forma legítima. Veja também Amazon Vine.

A proteção que a Amazon oferece aos compradores para garantir um reembolso quando não estão satisfeitos com um pedido do Marketplace. Se um cliente abre uma Reclamação A-to-Z, a Amazon avalia a situação (produto não recebido, diferente da descrição, com defeito etc.) e pode reembolsar o comprador com os fundos do vendedor se considerar a reclamação válida. Para o vendedor, uma reclamação A-Z impacta negativamente a Order Defect Rate. Evitar reclamações A-Z significa fornecer informações precisas, enviar dentro do prazo e resolver rapidamente quaisquer problemas relatados pelos clientes.

Software que ajusta automaticamente os preços dos seus produtos na Amazon com base em determinadas regras ou algoritmos. O objetivo principal de um repricer é manter os preços competitivos (ex.: para ganhar ou manter o Buy Box) sem que você precise intervir manualmente, 24/7. Existe o repricer gratuito da Amazon (Automate Pricing), com regras básicas, e soluções de terceiros mais avançadas, que atualizam os preços com mais frequência e oferecem lógica de margem mínima, gestão de várias contas e análise de resultados. Um bom repricer ajuda a aumentar as vendas e proteger os lucros, evitando tanto preços altos demais, que fazem perder visibilidade, quanto quedas excessivas, que corroem as margens.

Retorno sobre o investimento, expresso em porcentagem e calculado como: lucro líquido ÷ custo do investimento × 100. No contexto da Amazon, o ROI costuma ser usado para avaliar a rentabilidade de um produto ou de uma campanha publicitária. Por exemplo, se você gasta $10 em mercadoria e custos para um produto e obtém $30 de lucro líquido, o ROI é de 300%. É importante que os vendedores estimem o ROI antes de lançar um produto (considerando custos de produção, envio, taxas FBA, publicidade etc.) para garantir que o investimento vale a pena.

Uma Calculadora de Receita da Amazon estima a receita total e os ganhos líquidos das suas vendas FBA ou FBM, simulando diferentes cenários de preço e volume. A fórmula base: Receita Mensal = Unidades Vendidas × Preço de Venda, e Receita Líquida = Receita Mensal − Taxas Totais − COGS Total. Por exemplo, vender 500 unidades/mês por $25 gera $12.500 de receita; depois de $4.500 em taxas e $3.000 de COGS, sua receita líquida é de $5.000 (margem líquida de 40%). As calculadoras de receita ajudam os vendedores a definir metas de vendas realistas, planejar o estoque e avaliar se vale a pena escalar um produto. O SellerMagnet Profit Dashboard oferece um acompanhamento de receita sempre atualizado, com todas as taxas pré-calculadas. Veja também ROI e Profit Calculator.

A plataforma web da Amazon pela qual os vendedores do Marketplace gerenciam o seu negócio. No Amazon Seller Central, você pode adicionar novos produtos ou ofertas, atualizar preços e quantidades, gerenciar pedidos, configurar campanhas publicitárias, monitorar o desempenho com relatórios e métricas, abrir casos de suporte e muito mais. É basicamente a "sede" do vendedor na Amazon. Uma interface rica em funcionalidades, que pode parecer complexa no início: ferramentas como o SellerMagnet se integram via API para simplificar e melhorar algumas dessas atividades (ex.: dashboards de lucro mais legíveis, automação de repricing, alertas personalizados).

Na Amazon, refere-se à otimização das páginas de produto para que fiquem mais bem posicionadas nos resultados de pesquisa internos. Funciona com princípios semelhantes aos do SEO do Google, mas aplicados ao marketplace: você precisa incluir palavras-chave relevantes no título, nos bullets e no backend, usar imagens de qualidade, conseguir boas avaliações e manter uma boa taxa de conversão. Todos esses fatores contribuem para a relevância e o desempenho da sua listagem de produto no algoritmo de pesquisa A9/A10 da Amazon. Um bom Amazon SEO aumenta a visibilidade orgânica dos seus produtos, reduzindo a dependência de publicidade paga.

Um formato de anúncio pay-per-click na Amazon. As campanhas de Sponsored Products promovem produtos específicos e aparecem tanto nos resultados de pesquisa (no topo ou no meio da lista, com o rótulo "Patrocinado") quanto em páginas de produto de outros itens. Quando um comprador clica no anúncio, ele é levado à sua página de produto e você paga o custo do clique. Esses patrocínios são uma ferramenta-chave para dar visibilidade aos seus produtos, especialmente em lançamentos ou em categorias muito competitivas, e funcionam com base em palavras-chave ou na segmentação por produto/categoria escolhida na campanha.

O processo de obter autorização para vender em categorias de produtos ou marcas inicialmente bloqueadas na Amazon. Algumas categorias (ex.: Joias, Alimentos e Bebidas) ou marcas exigem que os vendedores forneçam documentação (notas fiscais de fornecedores, licenças, certificações) para comprovar confiabilidade e conformidade antes de poderem criar ofertas. Esse processo se chama ungating. Se você quiser expandir seu catálogo para uma categoria restrita, precisa enviar uma solicitação de aprovação pelo Seller Central, anexando os documentos necessários. Após a aprovação, sua conta fica "ungated" e você pode vender esses produtos livremente.

Uma plataforma reservada aos fornecedores da Amazon (vendedores first-party). Ao contrário do Seller Central (para vendedores third-party do marketplace), o Vendor Central é usado por marcas e distribuidores que vendem seus produtos diretamente à Amazon no atacado. A Amazon se torna a varejista final, oferecendo os produtos como "Vendido e enviado pela Amazon." Os vendors têm uma relação diferente: recebem pedidos de compra da Amazon, gerenciam preços de atacado e têm acesso a ferramentas de marketing específicas (como o Amazon Vine gratuito, campanhas de Display ampliadas etc.). A migração para o Vendor Central acontece apenas por convite da Amazon.

Um programa da Amazon (parte do Brand Registry) que ajuda os vendedores a obter avaliações de novos produtos por meio de uma comunidade de avaliadores de destaque. O Programa Vine permite que marcas registradas ofereçam um certo número de unidades gratuitas de um novo produto aos "Vine Voices" (avaliadores de confiança selecionados pela Amazon); em troca, esses usuários testam o produto e publicam uma avaliação honesta. É uma forma legal e transparente de quebrar o ciclo de "zero avaliações" ao lançar um item. Nota: há um custo para inscrever um ASIN e um limite de quantidade, mas algumas avaliações iniciais de qualidade pelo Vine podem aumentar a confiança no produto.

Um modelo em que o vendedor compra grandes quantidades de produtos de fabricantes oficiais ou atacadistas para revender na Amazon (muitas vezes em páginas de produto já existentes, competindo com outros vendedores). Fazer wholesale significa ter relações B2B com fornecedores e, muitas vezes, obter preços unitários muito baixos graças ao volume. É o modelo típico de revendedores profissionais: em vez de caçar ofertas no varejo (arbitragem) ou desenvolver a própria marca (private label), eles escolhem marcas consolidadas e as revendem como revendedores autorizados. O importante neste modelo é encontrar produtos com ROI suficiente, evitar marcas com revendedores demais (risco de concorrência pelo Buy Box) e manter níveis de estoque adequados.